发布时间: 11/7/2025
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本土服装品牌正通过明星代言，探索“话题女星与品牌双向奔赴”的商业路径——鄂尔多斯牵手新晋威尼斯影后辛芷蕾，卓雅绑定流量小花赵露思。明星代言与国产高端时装的碰撞，究竟是短期流量狂欢还是长期价值共振？恰好两个品牌近期发布了2025年第三季度业绩，结合财报数据与近期表现，我们可以一窥这种合作的实际效果。
鄂尔多斯×辛芷蕾：影后光环助推单品秒空
鄂尔多斯（ERDOS）近期公布2025年第三季度财报：营收63.75亿元，同比下滑5.66%；净利润7.18亿元，同比微增0.51%。今年前三季度，公司总营收182亿元（同比降9.76%），净利润17.06亿元（同比降0.85%）。
几乎同时，鄂尔多斯官宣辛芷蕾成为全新品牌代言人——这是她摘得威尼斯影后桂冠后，首次为国内服饰品牌站台。据新媒体平台新榜统计，该官宣话题的互动量超33万。在鄂尔多斯北京秋冬大秀上，辛芷蕾身着定价12000元的巧克力色拉贡大衣亮相，瞬间成为全场焦点；现场工作人员透露，秀还没结束，这款大衣在线上渠道就已经售罄。
作为全球最大的羊绒服装生产与销售企业，鄂尔多斯集团旗下拥有1436、ERDOS、鄂尔多斯1980等多个子品牌，其中主品牌ERDOS以高品质羊绒和东方美学诠释为核心特色。此次选择辛芷蕾，正是看中她身上“力量与温度并存”的女性形象，与品牌近年转型追求的“从容、独立又暗含锋芒”的气质高度契合。
从《长江图》《乔妍的心事》到凭《日掛中天》拿下威尼斯影后，辛芷蕾的角色始终突破传统女性叙事：既能演绎都市女性的冷静孤独，也能展现逆境中女性的复杂柔软。鄂尔多斯表示，双方合作是品牌精神层面的共振——过去几年，羊绒品牌正摆脱“保暖+单一材质”的刻板印象，转向以高级感、都市气质、独立女性为核心的品牌叙事，“ERDOS正成为代表当代中国女性审美与自我意识觉醒的品牌符号”。
业内分析认为，这次合作实现了双向匹配：辛芷蕾洒脱自信的形象贴合品牌“高级感”定位，助力其国际化与时尚化转型，也短期注入强劲营销动能。不过，明星代言并非业绩增长的万能药——鄂尔多斯净利润虽稳健，但长期增长若仅依赖单一代言人仍有风险。品牌持续增长更需产品创新、渠道体验与营销策略的系统协同，若后续产品力跟不上营销热度，流量恐难持久。
卓雅×赵露思：剧综联动带动业绩回暖
卓雅（JORYA）母公司欣贺股份也发布2025年前三季度业绩：营收10.6亿元，同比增长3.7%；净利润1038万元，成功扭亏为盈（去年同期净亏损2925万元）。第三季度营收3.48亿元（同比增10%），净亏损432万元，较去年同期的3392万元亏损大幅收窄。
卓雅业绩的回暖，与代言人赵露思的助力密不可分。报告期内，赵露思主演的都市爱情剧《许我耀眼》热播，剧中女主角许妍的多套小香风套裙、蕾丝连衣裙均来自卓雅。该剧热播期间，小红书相关话题浏览量近亿次，欣贺股份在财报会议中明确表示，热播剧对业绩起到了推动作用。
卓雅创立于1992年，是国内早期高端女装品牌，主营女装、高级定制、礼服及配饰，价位在千元至万元区间，属于本土轻奢女装。品牌风格被网友称为“千金风”“好嫁风”，但也有“精致土”的争议，被指与当代女性追求的“独立自我”形象存在偏差。作为欣贺股份的核心品牌，卓雅营收占比超40%；母公司旗下还有ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline等品牌，设计差异不大，主要通过价格区分定位。
欣贺股份2024年业绩承压：营收同比下滑20%至14亿元，净利润暴跌167%至净亏损6738万元，存货周转天数高达537天（远超行业平均），同年净关闭51家直营门店、17家经销商门店，面临品牌老化与业绩下滑的双重挑战。2025年，公司计划推进零售与电商业务发展，而《许我耀眼》的热播成为关键转折点——该剧9月底开播，6天热度破32000，创2025年都市剧纪录。
赵露思自2024年9月起担任卓雅首位全球代言人，其甜美风格与品牌“千金美学”高度契合。双方合作延伸至剧集植入、社交媒体种草、线下快闪活动，形成“明星—角色—品牌”的立体化曝光矩阵。据淘宝数据，截至10月5日（剧集开播数天内），“赵露思同款”成交金额月环比激增1518%，同比上涨474%，搜索量同比增长700%。
总结：双向奔赴需超越流量表层
辛芷蕾以“高级智感”赋能鄂尔多斯，专业形象匹配品牌升级诉求；赵露思则凭Z世代影响力为卓雅注入话题，带动业绩回暖——但短期热度难掩长期挑战：卓雅母公司仍有亏损压力，“明星同款”能否持续带动全系列销售存疑；鄂尔多斯业绩稳健，却需将影后效应转化为持久品牌认同。这两场“双向奔赴”的关键考验，在于品牌能否把明星流量转化为与消费者的情感联结，同时沉淀自身的文化资产。
来源：南方都市报